Все удивлялись. И, конечно же, жаждали узнать – как это получается.
А человек говорил:
— Я умею хотеть. Я хочу, чтобы яблоко упало, и оно падает.
Люди тоже хотели, но к ним яблоки в руки не падали.
—Вы, значит, правильно хотеть не умеете, — отвечал им человек.
Протягивал руку, и яблоко падало прямо на ладонь.
Люди удивлялись, выпучивали глаза, хотели, но, наверное, совсем не в той методе.
Люди начинали злиться, что у них не получается, и считать человека колдуном. И даже хотели сжечь своей завистью. Тогда человек решился провести ворк-шоп: как правильно хотеть.
— Только это не будет для вас облегчением, — предупредил человек, — Как вы уметете хотеть?
— Ну… мы думаем: хорошо бы яблоко упало в руки. Думаем очень сильно, молим Бога… Не грешим, делаем добро. И все такое, как нас учили, — почти хором сказали люди.
— И все? А вот как хочу я, — сказал человек, достал веревки, пружины, кнопки, шурупы.
— Я хочу, чтобы яблоко упало, и делаю для этого все, — человек стал объяснять о каком-то устройстве, которое надо крепить к яблоку, и проходить потом мимо яблока в точное время. Нажимать на пружину и все такое.
— Это нечестно, — сказали люди.
— Отчего же? Я хочу, и мое желание исполняется».

 
Вот и у нас в АРГО бонус сам по себе в руки не падает. Необходимы инструменты и системная работа. У кого-то всё получается интуитивно, но наш бизнес – это бизнес дублицирования, а интуицию дублицировать не возможно!

 
В чем состоит система работы в АРГО? Она состоит из четырёх важных этапов: привлечение, вовлечение, получение и удержание участника (потребителя или предпринимателя). Для участника-предпринимателя важен ещё пятый этап – собственный рост и развитие организации.
На каждом этапе есть свои инструменты. Перечень их весьма обширный. Наш любимый инструмент на этапе Вовлечения – это Рандеву. Правда, это слово в переводе с французского обозначает любовное свидание. Но мы ведь заведомо любим наших будущих потребителей и обожаем партнеров по бизнесу. Это конечно юмор, но доля правды в этом есть, как и то, что слово Рандеву употребляется и как деловая запланированная встреча тэт на тэт. Чем же увлекательно Рандеву? Тем, что нам просто очень интересен тот человек, с которым мы общаемся. Нам интересна его жизнь, его профессия, его увлечения, его мечты, цели, задачи. Нам хочется улучшить его жизнь. Нам хочется улучшить его здоровье, если у него в этом есть потребность. Нам хочется дать ему инструменты для решения тех задач, реализации тех мечт и достижения тех целей, которые у него есть и поддержать его в этих начинаниях. Человек видит и чувствует наше соучастие. Он не всегда сразу понимает, а именно чувствует, что его жизнь может измениться к лучшему.

 
Нам нравится живой контакт с собеседником. Это позволяет выстроить более доверительные отношения, установить с ним визуальный и невербальный контакт, чувствовать собеседника, вовремя отслеживать его реакции, видеть, когда информация «попала в десятку». Более точно определить его острые потребности, нереализованность которых держит его в напряжении. Мы понимаем, что пока эти острые потребности не будет реализованы, всё остальное его «не греет». Основное внимание мы уделяем поиску возможностей их решения, показываем реальность нашего предложения и выгоды, которые получит собеседник.

 
Живое общение — это очень динамичный процесс, здесь нет разрыва во времени. Он эмоционально заряжен. Легко управлять процессом, не позволять собеседнику уйти от темы или получить чужой совет. Возражения отрабатываются легко и появляется возможность исключения латентных (скрытых) возражений. А это опасный вариант возражений.
Важно, чтобы беседа была короткой, в рамках запроса собеседника. Лишняя информация будет «напрягать» человека. «Слона едят по кусочкам». 

Будет запрос – будет информация и предложение.
Не всегда встреча проходит с потенциальным аргонавтом на «одной волне», это тоже нормально. Встреча может завершиться «ничем». Главное, оставлять «дверь открытой» и сохранять позитивное отношение к собеседнику. И, о чудо, люди, которые ушли со встречи не заинтересовавшись, через некоторое время звонят и спрашивают: «Что ты там говорил о дополнительном доходе или о восстановлении здоровья после ковида? Я хочу с тобой встретиться». Вот ради таких слов и хочется вновь и вновь проводить Рандеву.