Алфёров Александр


Работа вместе


Алфёров Александр, Ведущий Руководитель, Новосибирск 

Александр, а как вы пришли в этот бизнес? И кем работали раньше?

Александр: Я армейский офицер. Когда Союз развалился, мы оказались на территории Украины. Я уволился, и мы с семьей переехали в Новосибирск. Из имущества у нас было два чемодана вещей, из них один – с моей формой. Куда может бывший военный податься? Либо в охранники, либо в милицию. Я выбрал второе и пошел в специальный отряд быстрого реагирования, СОБР. А моя супруга, Ирина начала заниматься сетевым маркетингом. Начала с «Гербалайфа», через месяц оказалась в «Ньювейз», и потом, когда образовалась Компания АРГО, Ирина с первых дней начала работать в ней. А я служил 9 лет в СОБРе. Потом все окружные СОБРы расформировали и сделали вместо них ОМСНы, отряд милиции специального назначения. К этому времени у меня выслуга была, поэтому я решил уйти на пенсию и пойти в сетевой бизнес.

alferovi7.png  alferovi6.png

Наверное, на каком-то этапе сложилась ситуация, что ваша супруга Ирина зарабатывала в разы больше вас?

Александр: В десятки раз! В принципе, я к этому относился нормально. У нас с момента образования семьи не было разделения — мои деньги, твои деньги. У нас были общие деньги. И я считаю, что, наверное, этот подход все-таки правильный. Да, она больше зарабатывала. Но я занимался действительно «мужским» занятием, и не наша вина, что государство так низко оценивало нашу работу.

А как произошел ваш переход? Когда увольнялись, знали, что пойдете в сетевой?

Александр: Да. Сразу знал, что пойду в сетевой.

Когда вы начали вести бизнес совместно, совпадали ли ваши взгляды или или вы в чем-то расходились во мнениях, спорили?

Александр: Спорили. Расходились, иногда бывало. Но всегда находили  как-то компромисс.

То есть два лидера могут гармонично работать вместе?

Александр: Да, мы долго работали по одному контракту. И мы решили, что из нас двоих один такой хороший получается лидер. Потому что как раз в совокупности у нас все лидерские качества есть.  Ирина всегда к делам подходила более эмоционально, могла глубже проанализировать любую проблему, глубже продумать какой-то проект. А я знал, как реализовать то, что придумала Ирина. 

Наверняка кто-нибудь вам уже задавал такой вопрос: зачем вам это все нужно? То есть что вы сейчас получаете от своей работы? Ведь у вас такой уровень, что наверняка можно на какое-то время отойти от дел, передохнуть…

Александр: Мне интересна работа в АРГО. Сейчас активно включился в бизнес сын Роман, и  нам нравится то, что мы делаем. Это ощущение можно назвать внутренним удовлетворением от хорошо проделанной работы. Мы делим людей на три категории: первая – которые хотят, вторая – которые хотят и делают, и третья категория – которые хотят, делают, и у них получается. Нам нравится, что к нам приходят люди, которые хотят, которые делают и у которых получается. С такими людьми всегда приятно работать!

alferovi5.png  alferovi4.png

Опыт, полезное начинающим

А почему у одних получается, а у других не получается?

Александр: Скорее всего, причина в том, что одни люди приходят, слушают, хлопают глазами. А другие — послушали, пошли и делают. Правильно, неправильно — не так важно, но без действий опыт не придет! Основная причина, мне кажется, просто в бездействии. «Я пытался, я пробовал…» — обычно это значит, что пять человек обзвонил, все пятеро отказали — и все. И для достижения успеха важно умение прислушиваться к наставнику. Важно понять, что наставник стремится сделать тебе лучше, он не враг! А бывает так, что возможности у человека огромные, но к спонсору он не прислушивается, не считает нужным. И вот эта вот «толстокожесть» не позволяет состояться даже людям с лидерскими способностями. А есть люди, которые, казалось бы, лишены лидерских качеств, но они достигают очень хороших результатов благодаря своему упорству и постоянным действиям.

Как со временем, с опытом менялось ваше отношение, подход к людям, которые приходят в бизнес?

Александр: Можно сказать, что оно и сейчас разное. Потому что мы сами разные. Ирина – она эмоциональная. Я человек спокойный, рассудительный и рациональный. Поэтому у меня подход такой, что в первую очередь, конечно, больше внимания нужно уделять тем, кто нам выгоден. Потому что людей, которые хотят работать, на самом деле много. И много тех, у которых получается. Но раз уж мы декларируем, что мы занимаемся бизнесом, то, естественно, больше внимания будем уделять тем людям, которые нам выгодны. Ну, разумеется, остальные тоже не будут брошены.

То есть вы стараетесь работать с людьми, с которых получаете комиссионное вознаграждение, правильно?

Александр: Да. Но при этом к нам могут обратиться любые люди из любых веток, пообщаться, спросить совета.

А у вас структуры во многих городах?

Александр: Да практически по всей стране.

Какие сейчас вы действия совершаете при работе с этой структурой?

Александр: В первую очередь, это рассылка по электронной почте. Второе — это, что называется, мониторинг ключевых моментов в работе структуры. Третье — это поездки. Но сейчас мы стараемся их свести к минимуму. Потому что структура у нас самая большая в компании по численности и по объему, и под нами уже очень много сильных лидеров, которые могут самостоятельно со всем справиться.

Если рассуждать о сетевом бизнесе в целом, то как вы думаете, для кого этот бизнес? Кто в нем может преуспеть?

Александр: Явление это действительно уникальное. Потому что дает возможность практически любому человеку с желанием и готовностью действовать приобрести какие-то навыки, умения и добиться успеха. Ни одна другая сфера деятельности такой возможности не дает.

За счет чего здесь такое возможно?

Александр: За счет того, что если ты реально выкладываешься, то твои усилия оцениваются. Причем оцениваются не начальником, который может быть предвзятым, а оцениваются объективно. 

Как бы вы посоветовали начинающему участнику АРГО строить этот бизнес, чтобы пройти «прямым» путем? Какие ошибки чаще всего совершают новички?

Александр: Наверное, самая характерная ошибка — они не доводят до конца начатое дело. То есть начал работать со списком знакомых, пошли отказы — бросил. Попробовал что-то еще, не получается — бросил. Нужно больше настойчивости. И старайтесь слушать наставника. Но главное — действия, в первую очередь, действия. Есть такая категория людей, которые «заучиваются»: уходят в учебу и оттуда не возвращаются. Реальных действий минимум, объемы маленькие, но они на всех школах, на всех семинарах, они везде. А действий нет. И результата, соответственно, нет. Все-таки это бизнес действия. За учебу денег не платят. Платят за реальный товарооборот, за созданную структуру!

Что, на ваш взгляд, самое интересное в спонсорской, лидерской деятельности?

Александр: Самое интересное — это найти какую-то последовательность шагов или действий, которая конкретному человеку наверняка даст результат.

Как менялись ваши задачи по мере роста вашего чека, значимости, статуса?

Александр: Первое время нужно было как можно больше работать. Наращивать обороты, нагрузку, ответственность. Но со всякой структурой есть точка, когда нужно сделать титаническое усилие над собой — и начать работать меньше.

А в какой момент это происходит?

Александр: Когда вырастают лидеры, достойные задач. Если для решения какой-то задачи в структуре ресурса хватает — значит, свою активность нужно понижать, они и без тебя справятся.

Если говорить о самом большом успехе вас в этом бизнесе, чем вы особенно гордитесь?

Александр: Тем, что для нас АРГО — это семейный бизнес. На одном этапе мы активно работали с супругой, а сейчас с сыном. Построив огромную структуру, мы сохранили семью. У многих семья и бизнес вступают в противоречие. Наша семья не только не пострадала, но и даже окрепла. 




Назад в раздел


К содержанию